せっかく土地を売却するなら、できる限り高い価格で売りたいと思う方は多いでしょう。
土地売却を成功させるには、準備したほうが良いことや注意しておくと良いことの理解が重要です。
この記事では、土地の売却成功に向けて必要な準備と高く売るためのコツ、注意点を解説します。
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土地の売却成功に向けて必要な準備
土地売却にあたり準備しておきたいのが名義変更です。
法務局で登記事項証明書を取得し、土地の所有者と売主が異なる場合は司法書士に登記の名義変更を依頼しましょう。
身分証明書や住民票、印鑑証明書など売却手続き時に必要な書類の準備も大切です。
権利書や土地の実測図、購入時に受け取った売買契約書の有無も確認しておくと良いでしょう。
また事前準備としては、土地の売却を依頼する不動産会社の選定も欠かせません。
査定価格や売却実績の数、周辺エリアにある不動産の売却実績などを参考にして選ぶと、より良い不動産会社を選びやすくなります。
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土地を高く売却するためのコツ
なるべく高く土地を売りたいなら、土地の売却を得意とする不動産会社を探してみてください。
不動産会社によって得意なエリアや不動産の種類などが異なるため、土地に強い会社であれば高値での売却が期待できます。
隣地を所有する方との間で越境の覚書を結んでおくと買主の印象が良くなり、売却成功につながるでしょう。
高値売却の実現に向けては、雑草を除去したりゴミを捨てたりと、土地をキレイにお手入れすることも大切です。
土地の状態が悪いと買主から価格を下げるよう要求されるおそれがあるため、現地での案内をおこなう前にメンテナンスを済ませておくと良いでしょう。
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土地の売却成功に向けた注意点
土地の売却を成功させるための注意点としては、期間に余裕をもっておくことが重要です。
ゆとりを持ったスケジュールを考えておかないと、売却活動中に焦って買主からの減額交渉に応じやすくなるため気を付けましょう。
隣接している土地との境界が確定していない場合は売却後のトラブル発生を避けるため、土地家屋調査士に依頼して境界確定測量を済ませる必要があります。
また売却したい土地が遠方にあるケースでは、信頼できる不動産会社を選定しておくと、安心して売却活動を任せやすくなるでしょう。
状況を確認するために、売却活動を報告してもらえる専任媒介契約あるいは専属専任媒介契約での契約もおすすめです。
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まとめ
土地の売却成功に向けては、名義変更の手続きや必要書類の準備などが重要です。
少しでも高く売りたいなら土地を清潔に保ち、越境の覚書を結んでおきましょう。
土地売却を成功させるには、売却期間や土地の境界などにも注意が必要です。
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